以优选为产品标准 轻松e保单月保费突破3亿元

　　中新网10月8日电 时代洪流中，消费者、企业、科技，随时左右着市场，同时也被市场引领，保险中介市场，并非例外。在保险行业整体高速前行的步调中，保险中介公司中有的成为行业的弄潮儿，服务消费者；也有的被洪流淹没，停在行业历史中的某个“时代”。

　　如基于互联网购物场景衍生的货物退运险，基于外卖业务逐渐普及的准时险，为在线交易提供保险保障的账户安全险等，发掘或依托于自身场景深耕保险市场，打开营销渠道，成为当下保险市场的“最佳路径”。在健康保障领域精耕细作的轻松筹，正是顺势而行的典型。

　　场景化营销时代下，轻松e保应势而生

　　2014年9月，轻松筹成立并提出了“大病众筹”这一模式，聚焦在全民健康保障领域。成立以后，轻松筹迅速成长，2014年轻松筹获得IDG资本数百万美元A轮融资，2016年6月再次获近2000万美元B+轮投资，由腾讯、IDG资本、德同资本、同道资本参投；2017年年初轻松筹完成了2800万美元的C轮融资，由IDG资本旗下成长基金领投，腾讯、IDG、德同资本、同道资本及道生资本等跟投。

　　自身成长的同时，轻松筹也在思考如何为公众健康提供全方位的保驾护航。“与其事后轻松筹，不如事前买保险”，轻松筹CEO杨胤从用户留言中得到启发，意识到尽管大病众筹是能解决部分事后紧急救助的问题，但是，如要搭建全方位的健康保障体系，就需要同时完善事前保障机制。保险，是优中之选。

　　2016 年8月，轻松筹顺利斩获保险经纪牌照，同年，轻松e保正式上线。尽管轻松e保成立至今不足两年，但已实现单月保险规模保费突破3亿元，成为一匹业界黑马。

　　而这背后，是轻松筹4年深耕大病救助的用户积淀，为轻松e保的迅速成长提供的优质“养料”。截至目前，据统计，轻松筹在全球183个国家的注册用户已达到5.5亿，筹款总额突破255亿元，为后续向保险导流提供了庞大的用户基数。

　　不仅如此，正是基于轻松筹大病救助这一贴切的场景教育，诸多轻松筹的用户建立起良好的事前防范意识，通过轻松e保投保“人生第一份保单”，推动轻松筹向保险导流。

　　“轻松e保爆发式的用户增长还在持续，与我们庞大的用户规模相比，目前的转化量还很小，在潜力挖掘方面，仍有很大空间”，出于对充足的用户资源与场景教育优势的自信，轻松筹CEO杨胤对轻松e保的前景十分看好。

　　然而，乐观并非盲目，轻松e保正在多领域、多渠道创新“场景化营销模式”。举例而言，轻松e保目前已与泰康在线等保险公司进行深度合作，旨在于不同场景下，为用户提供符合其需求的、性价比最优的保险产品；针对于用户群体年龄跨度较大的现象，轻松e保提供大量优质产品，覆盖用户群体涵盖出生30天的婴儿至80周岁的老人；在付费模式方面，轻松e保首创了“月付”模式，减轻用户付费压力，目前这一模式深受年轻人的喜爱；综上所述， 就是轻松e保创新的“场景化营销模式”。

　　精准把脉健康险，轻松e保构建全方位健康保障服务体系

　　近几年，随着保险消费主力军向低龄者偏移，以及消费者对于健康风险的重视，主要依托于互联网渠道进行销售的健康险产品迅速走热，健康险成为保险公司、保险中介公司的“必争之地”，也成为保险机构从线下走到线上的重要切口。

　　据监管部门统计数据显示，2013年至2017年，健康险业务持续保持高速增长，其中，2016年保险业健康险业务原保险保费收入达到4042.50亿元，同比增长67.71%。据此前太保安联与安永联合发布的《中国商业健康险白皮书》显示，伴随个人卫生支出增加、人口老龄化来临、城镇化进程加速、中等收入群体壮大，人民对健康保障的需求日益增长，预测到2020年中国健康险市场保费总收入将达到1.3万亿元。

　　对于保险中介而言，专业性的程度决定了企业的核心价值。基于健康险发展的风口，已在健康保障领域深耕的轻松筹，利用天然优势顺势而发，深耕健康险。自正式上线以来，轻松e保已经相继与华泰财险、泰康在线等十余家保险公司达成合作，目前已实现了单款健康保险产品13%购买转化率的成绩。

　　然而，轻松筹的目光并未囿于搭建一个简单的健康险产品互联网销售平台。健康保障需要全方位搭建，只有将健康保障的产业链环环紧扣，才能真正实现对消费者健康的负责。

　　“轻松筹自创立至今不断提高用户保障率及优质的用户健康保障服务，并依托于互联网、区块链等技术，重新定义传统救助和健康保障行业，搭建大病救助、轻松公益、轻松互助、轻松e保等医疗救助+事前预防为核心的健康保障服务体系生态圈，实现人人健康，人人保障”，轻松筹CEO杨胤表示，“这一目标是轻松筹一直以来重视的点，也是轻松筹创业道路上要引领行业达到的目标。”